EXOTEC Solutions et Cdiscount remportent le Prix DAVID AVEC GOLIATH 2018

Paris, le 7 novembre 2018 – Le Prix David avec Goliath 2018, qui récompense la plus belle alliance entre une jeune et une grande entreprise, a été décerné ce soir à la start-up EXOTEC Solutions et au Groupe Cdiscount, en présence de Mounir Mahjoubi, Secrétaire d’Etat au Numérique et de 700 décideurs et entrepreneurs, à la Maison de la Mutualité à Paris.Lancée lors du Salon Viva Technology par RAISE et BAIN & COMPANY, cette seconde édition du Prix David avec Goliath récompense les meilleures pratiques et les succès issus de collaborations entre de jeunes et de grandes entreprises. Parmi plus d’une centaine de candidatures, trois duos finalistes se sont distingués: EXOTEC Solutions/Cdiscount, MÊME/Pierre Fabre et FINALCAD/Eiffage.Sélectionnée par un jury prestigieux composé de 8 personnalités d’exception (Isabelle Kocher, Engie | Pascal Clouzard, Groupe Carrefour | Gilles Pélisson, TF1 | Marie-Claire Capobianco, BNP Paribas | Jean Moreau, Phenix | Rachel Delacour, France Digitale | Marie Schneegans, WorkWell | Philippe de Chanville, ManoMano), la startup EXOTEC Solutions remporte ainsi un prêt d’honneur de 100 000 € assorti d’un mentorat par le Fonds de dotation RAISESHERPAS pour soutenir son développement et un accompagnement de 6 mois sur sa stratégie par le cabinet de conseil BAIN & COMPANY. Pour Cdiscount, ce prix valorise auprès de l’écosystème son agilité et le dynamisme de sa démarche d’Open Innovation.EXOTEC Solutions, fondée en 2015 par Romain Moulin et Renaud Heitz, réalise des systèmes de préparation de commande, grâce a? des flottes de robots autonomes 100% Made in France. Ceux-ci sont capables d’apporter les produits a? l’homme en se déplaçant en trois dimensions, au sol et le long d’étagères pouvant atteindre 10 mètres de haut, permettant aux opérateurs d’assembler les commandes passées sur Internet. Sans détruire d’emplois, l’innovation a généré un accroissement significatif de l’activité de Cdiscount (croissance supérieure à 10% en 2016 et 2017, augmentation significative des stocks en conséquence, extension de 70 000 références stockées début 2017 à plus de 250 000 références en 2018, accélération constante des délais de livraison…). Cdiscount s’apprête désormais à déployer la solution dans l’entrepôt de Réau au sud de Paris.« Nous sommes très satisfaits de notre collaboration avec EXOTEC qui, outre une augmentation considérable de la productivité de nos entrepôts, a également fortement contribué à consolider la culture d’innovation au sein de notre groupe et a même conduit à la création de notre accélérateur « The Wharehouse » dédié à la Supply Chain », explique James Rebours de Cdiscount. » « Cette alliance a été le point d’inflexion de notre aventure entrepreneuriale », se réjouissent Romain Moulin et Renaud Heitz d’EXOTEC. « L’implication réelle des équipes opérationnelles de Cdiscount dans le déploiement de notre robot a facilité une véritable approche de co-innovation qui nous permet notamment de développer une solution générique utilisable chez d’autres clients. »Gonzague de Blignières et Clara Gaymard, co-fondateurs de RAISE précisent : « Nous sommes plus que jamais convaincus que la coopération entre les jeunes et les grandes entreprises est la voie de l’avenir. Les exemples de collaborations réussies et de bonnes pratiques que nous observons et que nous mettons en lumière depuis la création de notre initiative il y a trois ans en attestent : la croissance, les emplois, la vitalité de l’économie passent aussi par les ponts qui se créent entre ces deux mondes. »Olivier Marchal, Chairman de BAIN & COMPANY en France ajoute : « L’impact de ces liens entre grands groupes et jeunes entreprises que nous nous réjouissons de voir s’intensifier en France est réel. Au-delà des bénéfices constatés en termes de rentabilité ou de déploiement pour chacun des acteurs concernés, ces alliances insufflent chez les premiers une nouvelle culture de l’innovationet offrent aux seconds une chance supplémentaire de survie dans un pays où 50% des jeunes entreprises meurent avant cinq ans d’existence. »***

ETUDE DAVID AVEC GOLIATH 2018 : Alliances entre jeunes et grandes entreprises : il est temps de changer d’échelle

1. Alliances entre jeunes et grandes entreprises : où en est la France en 2018 ?L’étude David avec Goliath 2018 menée par RAISE et BAIN & COMPANY révèle que les partenariats entre David et Goliath continuent à se renforcer en France, où 84% des jeunes entreprises interrogées en 2018 ont déjà eu des interactions avec un grand groupe (vs. 79% en 2017) dont 49% sont a? caractère commercial (vs. 45% en 2017).Championne d’Europe des alliances entre jeunes et grandes entreprises, la France demeure toutefois loin derrière les États-Unis dans la démocratisation des outils de travail et les montants investis dans les start-ups.

2. Open Innovation : quels impacts pour les David, et pour les Goliath ?En dépit des bienfaits mutuels des relations entre les grandes et jeunes entreprises, du chemin reste à parcourir. En témoigne une satisfaction généralement faible des start-ups a? l’égard des grandes entreprises, qui se confirme avec un NPS® (Net Promoter Score) négatif. En cause, des reproches qui s’accentuent sur la lenteur et le déséquilibre des relations.Pour la première fois en 2018, RAISE et BAIN & COMPANY ont donc décidé de donner un éclairage nouveau a? la 3e?me édition de leur étude en creusant le terreau de 43 grandes entreprises pour en mesurer la fertilité en matière d’Open Innovation avec les jeunes entreprises : c’est l’indice de maturité David avec Goliath. Il révèle que si les états-majors des Goliath sont acquis a? la cause et ont intégré ces alliances dans leur stratégie de transformation, la mobilisation des équipes reste timide, avec des processus peu adaptés a? la taille, a? l’agilité et au rythme des jeunes entreprises. Avec un effet immédiat sur l’impact et les résultats produits par ces alliances, qui restent aujourd’hui limités.Dans la continuité du Guide Pratique de la collaboration entre jeunes et grandes entreprises publié en 2018, RAISE et BAIN & COMPANY ont souhaité cette année mettre en avant les meilleures pratiques observées chez les dix plus belles alliances : elles ouvrent la voie pour montrer que changer d’échelle est possible.

Retrouvez l’édition 2018 de l’étude David avec Goliath sur www.davidavecgoliath.com