Etude conjointe Bpifrance Le Hub x RAISE - ROI : nouvelle clé de lecture des collaborations entre startups et grands groupes

Depuis une décennie, le Groupe RAISE et Bpifrance conçoivent et déploient des dispositifs visant à promouvoir la création d’alliances stratégiques entre startups et grandes entreprises. À travers les dispositifs RaiseLab, RAISE Sherpas et Bpifrance Le Hub, nous avons accompagné, observé et analysé l’évolution profonde de ces relations : d’une logique d’expérimentation à une véritable stratégie de création de valeur partagée.

Ces dix dernières années ont marqué un tournant : les startups se sont imposées comme des partenaires de transformation, capables de répondre aux enjeux business, technologiques et sociétaux des plus grands groupes. Ce changement de paradigme est clair : les collaborations avec les startups ne relèvent plus du “nice to have”, mais du “must have” stratégique.

Dans un contexte de transition écologique, numérique et sociale accélérée, les corporates reconnaissent désormais que ces alliances offrent un levier concret pour accélérer l’innovation, décarboner leurs activités, renforcer leur résilience et ouvrir de nouveaux relais de croissance. Les startups, par leur agilité, leur capacité d’expérimentation rapide et leur focalisation sur des solutions d’impact – réduction carbone, circularité, biomatériaux, traçabilité, digitalisation – deviennent des catalyseurs de transformation stratégique au service des feuilles de route des grands groupes.

La réussite de ces collaborations repose toutefois sur un équilibre délicat : une relation gagnant-gagnant, contractualisée de manière équitable, alignant les temporalités, les objectifs et les leviers de valeur de chaque partie.

Aujourd’hui, plus que jamais, il faut démontrer que les ressources (humaines, financières, opérationnelles) investies dans ces collaborations sont génératrices de valeur.

Aujourd’hui, une nouvelle ère s’ouvre : celle où le ROI s’impose comme un pilier stratégique des alliances entre startups et grands groupes. Non plus un simple critère parmi d’autres, mais un levier décisionnel essentiel, permettant d’aligner les ressources sur des objectifs concrets et d’en garantir la pérennité.

Il ne s’agit plus seulement de collaborer ensemble, mais de mesurer l’impact réel — économique, opérationnel et stratégique — de ces partenariats. Cette étude explore les formes de valeur générées (croissance, innovation, résilience, RSE…) et les méthodes pour les évaluer, car c’est en rendant ces bénéfices tangibles que ces dynamiques deviennent des moteurs de compétitivité durable.

En ancrant le ROI au cœur de ces échanges, nous ne nous contentons pas d’analyser des résultats : nous créons un catalyseur pour renforcer ces liens. Une démarche qui, par son exigence et son ambition, joue un rôle dans la réalisation du plan « Je choisis la French Tech », visant à doubler le montant d’achat public et privé vers les startups d’ici 2027. Une occasion unique de faire de ces coopérations un accélérateur de croissance et d’innovation pour tout l’écosystème et pour toutes les parties prenantes.

Découvrez l'étude : https://docsend.com/view/g727t7hurj5ehc3p