David Avec Goliath 2016 : L’alliance des grandes et des jeunes entreprises

Paris, le 02-03 2016 Mis à jour le 13-11 2017

RAISE et BAIN & COMPANY se sont associés à nouveau cette année pour approfondir les enseignements de notre première étude « Accompagner les Jeunes Entreprises de Croissance », réalisée en 2015. Il nous est apparu que la question de la relation avec les grandes entreprises était primordiale, à la fois pour la croissance des jeunes entreprises et pour la connaissance par les grandes entreprises des transformations de l’écosystème.
Certains ont récemment mis l’accent sur l’arrivée de nouveaux venus de petite taille, des « David », qui font trembler puis renversent les acteurs établis, les « Goliath ».
Nous sommes convaincus que la coopération est la voie de l’avenir. C’est le sens de David avec Goliath.
Ainsi, nous sommes allés questionner les grandes entreprises (70% des entreprises du CAC 40, d’autres grands groupes français ainsi qu’une dizaine de filiales françaises de multinationales) afin de réaliser la première cartographie de ces partenariats en France.
Nous avons également interrogé les jeunes entreprises ayant un lien avec une grande entreprise (sondage OpinionWay auprès de 126 jeunes entreprises, entretiens approfondis). Nous avons également questionné des acteurs de l’écosystème qui œuvrent pour mettre en relation les jeunes et les grandes entreprises.
Enfin nous avons réuni grandes et jeunes entreprises pendant deux jours autour de six tables rondes pour partager les meilleures pratiques et construire en commun des solutions. Nos interlocuteurs ont répondu avec rapidité, passion et envie d’apprendre à travailler ensemble.
Notre intuition est confirmée : l’ignorance, voire la méfiance réciproque souvent évoquées se dissipent. Une curiosité grandissante et un désir d’apprendre l’un de l’autre engendrent une effervescence de partenariats aux formes multiples et aux résultats encore inégaux.

Aider jeunes et grandes entreprises à mieux se comprendre, favoriser la multiplication des collaborations, c’est l’ambition de cette étude. Rattraper le retard français est possible. C’est aussi urgent. David avec Goliath, la collaboration de grandes et jeunes entreprises, est un outil majeur de création d’emplois. On a toujours besoin d’un plus petit (et d’un plus grand) que soi.

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